2017年成都車展于8月25日正式舉行，58車有幸對觀致汽車市場與傳播執(zhí)行副總裁寧述勇先生先生進行了專訪。寧總就觀致汽車品牌的業(yè)務和產品規(guī)劃等問題發(fā)表了自己的看法，以下為專訪實錄。

 

　　58車：你好，我是58車的，感謝你接受我們的專訪。

　　寧述勇：謝謝你到我們這兒來看我們的展臺，采訪我們。

　　58車：請你談談關于本屆車展咱們有哪些亮點？

　　寧述勇：兩大亮點，第一就是我們推出的一個全新產品系列Model Young ，首款產品Model Young SUV，青春潮流，快樂駕趣，應用很多智能科技，尤其是車聯網方面的，同時又引領潮流，是為比較積極向上的中國新青年、千禧一代打造的這樣一個全新產品系列，在Model Young SUV之后我們還會推出轎車以及純電動汽車。第二個亮點是觀致汽車和中國移動簽署5G戰(zhàn)略合作協(xié)議，這個合作標志著觀致汽車在觀致逸云原有的市場領先基礎上，將建成一個全新的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)不止是考慮駕駛、維修、娛樂，而是面向未來的一個全生活場景、甚至生態(tài)系統(tǒng)，它不是簡單的車弄到一個網上去，是更多的在研究消費者的使用場景，在上面提供更好的應用和服務，簡單來講就是除了該有的這些基礎功能，是不是能出現微信這樣級別的應用，支付寶這樣的支付工具，當然這都是探討的功能，我們希望為消費者所用，而不是技術的堆積。

　　58車：那咱們就是基于以上的這些使命愿景，然后觀致在哪些地方做出努力或者說是怎么去完成這些？

　　寧述勇：觀致致力于成為一家變革型的企業(yè)，積極擁抱未來的智能出行新生活，帶給消費者創(chuàng)新非凡的體驗，從這個角度來講呢，我們既要堅持傳統(tǒng)汽車的幾大件，比如說發(fā)動機、變速箱、底盤，當然從設計來講，不管老車還是新車，都要有顏值的，這是一個共性，品質也都是共性，企業(yè)一定要繼續(xù)強化和引領。觀致汽車和中國移動不是簡單的雙方合作，汽車媒體往往不太真正讀懂背后的是什么，但是科技媒體就很敏銳的抓取到汽車和互聯網融合帶來的下一代真正的什么叫智能網聯和物聯網，代表著觀致汽車不止是車主和車之間的互動，車和車之間，車和基礎設施之間，比如說自動停車、自動駕駛、電驅動，肯定是更多的智能或者語音控制和手勢控制。所以為了去真正通過變革實現觀致能夠擁抱未來的智能出行的新生活，帶給消費者創(chuàng)新非凡的體驗。我先把車做好，第二個就是車的這種使用模式，比如說我們當然會探討分時租賃，我們會探討網約車，我們會通過電子商務來展開銷售，所以是一個變革的時代，像我們這樣的企業(yè)船小好調頭，也是一個優(yōu)勢。

　　58車：咱們對于未來這個銷售模式有什么規(guī)劃？

　　寧述勇：其實我剛才已經說了銷售模式了。我們最近很快就要向海外國家出口第一批產品。電子商務，新的渠道，比如說網約車，以及分時租賃這些新的渠道，當然最重要的還是要和我們的現有的經銷商合作伙伴一起，怎么樣降低他們的投資門檻，怎么幫助他們發(fā)展二網，怎么樣幫助他們更多的提升銷售，從廠家專門的批售到批售加零售，幫助他們消化，這就是我們整個的會更多思考和布局的一些東西，當然這個過程中肯定有很多電子商務的手段會帶來更多的效果。

　　58車：剛才你提到這個Model Young，就是咱們這個新的SUV，它是有什么優(yōu)勢去打動千禧一代，顏值或者什么，還有一些其他的優(yōu)勢是嗎？

　　寧述勇：對，其實顏值我想還比較吸引人。第二個，我們剛才講的這個系列既延續(xù)了觀致品牌的設計感、品質和體驗，還有就是科技配置，這里面有4G配置，有車載的WIFI，有觀致逸云3.0。在導航、娛樂、維修，甚至車主之間的搜索上都有一些很好的應用。所以我覺得更多是體現在消費者對科技的摸得著、看得見的應用上。第二個就是給他帶來這種愉悅的駕乘體驗上，當然我還在調研這一款車的售價，也希望價格比較親民，對目標消費群體構成吸引力。

　　58車：那咱們除了亮相的這款SUV之外，以后還有什么其他車型要推出嗎？

　　寧述勇：很快我們就有觀致3的轎車GT，SUV和五門版，以及觀致5系的升級產品。我們每年至少要推出一款新車，明年我們還會推出Model Young系列的轎車、純電動汽車，到下半年還會在觀致3、觀致5系列上推出新車，當然在這個過程中我們的工作還有一個重中之重，就是有了好的、對的產品，還要把品牌的影響力給打出來，真正讓消費者意識到觀致品牌的新高端，并愿意為此支付一定的溢價來購買更高品質的新品牌產品，當然這個新品牌符合國際一流的品質，都是國際團隊打造的，觀致就是中國品牌向上發(fā)展的一面旗幟。

　　58車：你剛才提到中國品牌向上，吉利推出的凌克，前一段時間長城推出了WEY。WEY賣得還算可以吧。咱們觀致現在是處于一個什么樣的位置？

 

　　寧述勇：觀致汽車2007年成立的時候，就打出了中國新高端的旗幟，因為當時的自主品牌都處在抄襲和模仿的階段上，觀致汽車要為中國汽車正名，通過正向研發(fā)打造高品質汽車，但是那個時候觀致汽車出生有一點早，沒有參照物，所以別人很難去判斷你的商業(yè)價值。再加上品牌建設上我們是有一些力度不夠的。但是隨著凌克，隨著WEY的出現，我們終于不再孤獨了，消費者終于有一個參照物了。第一，至少可以看見價格了，就會知道觀致是這樣一個定位。同時，就像今天下午的新聞發(fā)布會上劉良博士講的90后和千禧一代，就是汽車市場隨著一二十年的沉淀，大家變得越來越理性，越來越成熟之后，消費者越來越懂車了，他們不太再去追求傳統(tǒng)的豪華，為此支付高昂的代價。比如說我兒子今年17歲，我就問過他會想買什么車，他就根本不關心什么叫三大件，他就問漂亮嗎？質量怎么樣？他說的那個質量就是品質，還有就是拿著一款蘋果手機，有愉悅的感覺，或者體驗是否愉悅快樂，他更關心這個。這些新的消費群體關注的就是汽車的新高端，涉及汽車的顏值、品質和體驗。現在觀致汽車真的迎來一個好的發(fā)展階段，我們也通過三個產品系列，來迎合現在的消費趨勢，我們要抓住這個歷史發(fā)展機遇，觀致汽車正在進入我們講第二發(fā)展階段，前面打基礎也好，吸取經驗教訓也好，走一些彎路也好，現在就應該更精準的理解中國消費者，更精準的把握中國市場，更精準的抓住新高端這樣一個機遇，從推出產品開始，提升品牌。第三個，夯實我們的戰(zhàn)略合作伙伴、經銷商、供應商等等關系，最近像《瘋狂的觀致》就是我們打響汽車品牌的第一槍。我以前在北京講過，一共有三把斧頭砍向這個市場，第一把就是《瘋狂的觀致》，看起來還不錯。第二把就是Model Young產品系列發(fā)布，第三把就是觀致汽車和中國移動簽署的5G戰(zhàn)略合作協(xié)議，這就能看到它在智能網聯布局上的強大的商業(yè)價值。而且觀致和家和眾信汽車簽署了三萬臺大客戶合同，說明觀致汽車越來越被消費者認同，大家都在說你的產品好，你的品質好，這是我們營銷的根本。所以我覺得我們雖然路還很長，但是我們觀致品牌的生命力和基石就在于有好的品質和產品。

58車：好，那最后感謝您接受我們本次的專訪。