1秒能賣掉55臺(tái)車——這是今年天貓雙11,淘寶直播間里賣車的火爆情形。在“什馬X天貓X江鈴”專場(chǎng)直播中,超過(guò)27萬(wàn)人目睹了“搶車”的盛況。這讓全國(guó)各地的汽車4S店、金牌導(dǎo)購(gòu)們坐不住了。據(jù)悉,今年包括沃爾沃在內(nèi)的十多個(gè)汽車品牌都趕在天貓雙11前來(lái)到直播間,更有上千家4S店、2000多導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型成淘寶主播。

圖/一家4S店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)正在向直播間的粉絲展示車輛

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),以往線下買車要試車多次,才能下定購(gòu)買的決心。但到了淘寶直播上,由于品牌商的加入,品質(zhì)有保障,同時(shí)半價(jià)車秒殺、萬(wàn)元購(gòu)車補(bǔ)貼、專屬獎(jiǎng)品等天貓雙11新玩法,更給車主帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。引得眾多消費(fèi)者“心動(dòng)不如行動(dòng)”。

同時(shí),4S店導(dǎo)購(gòu)主播的專業(yè)講解,以及直播中“所見即所得”的真實(shí)感受,都讓人們買車變得更加容易,省去諸多時(shí)間成本。“現(xiàn)在看直播買車,刷刷手機(jī)就能看到好多個(gè)4S店的車,線下要是這么比價(jià)、比性能,非得跑斷腿。”最近剛在天貓雙11的直播間里買到愛車的韋先生告訴記者。

天貓雙11的汽車直播,在給消費(fèi)者帶來(lái)全新體驗(yàn)的同時(shí),也讓汽車4S店、車企看到了新風(fēng)口。

來(lái)自山東鄒城的一位4S店長(zhǎng)趙振生,對(duì)直播帶來(lái)的顯著效果贊不絕口,他所在的4S店,平時(shí)在一般一天只能賣出1到2臺(tái)車,但是在10月22日,他乘著天貓雙11開啟,首次試水淘寶直播后,銷量提升超過(guò)20倍。

趙振生告訴記者:“對(duì)于我們小縣城來(lái)說(shuō)相當(dāng)不容易,大家都很興奮。”不用額外的就能帶來(lái)精準(zhǔn)的消費(fèi)者,淘寶直播正在讓更多趙振生這樣的金牌導(dǎo)購(gòu),輕松創(chuàng)造出新的銷售記錄。

甚至連此前因?yàn)榘l(fā)際線走紅的“眉毛哥”小吳,也來(lái)4S店考察,打算改行加入淘寶直播賣車。

聚焦新能源汽車的什馬集團(tuán),在今年天貓雙11是首次嘗試淘寶直播。集團(tuán)CEO陳小鳳表示,今年雙11期間,集團(tuán)有300多家門店都將開始做直播。為此,他們還專門購(gòu)買了專業(yè)燈光設(shè)備,并對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了直播培訓(xùn),希望給消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)。

她說(shuō):“原本銷售都是坐在店里等,但直播能夠吸引很多人進(jìn)店觀看。雙11的的這幾場(chǎng)直播下來(lái),無(wú)論是訪問(wèn)量還是轉(zhuǎn)化率,都比我們預(yù)計(jì)的要高很多。”

今年天貓雙11期間,將有2000多名專業(yè)的金牌汽車導(dǎo)購(gòu)來(lái)到淘寶直播間賣車,同時(shí)還會(huì)有一場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)直播PK賽,最后勝出的“帶貨王”會(huì)獲得現(xiàn)金大獎(jiǎng)。火爆的直播氛圍,讓很多4S店都拉起橫幅,笑稱:“直播賣車千萬(wàn)家,爭(zhēng)做4S店一枝花。”

圖/在淘寶直播火爆的氣氛下,一些4S店更是拉起了橫幅

作為史上最省錢的天貓雙11,來(lái)自全世界20多萬(wàn)品牌的天貓官方旗艦店將推出史上最大折扣,預(yù)計(jì)為用戶節(jié)省至少500億。由此帶動(dòng)下,包括汽車在內(nèi)的更多行業(yè)都紛紛涌入淘寶直播間,既給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠,更給行業(yè)帶來(lái)新風(fēng)口。