當下防疫工作逐漸呈現常態化,備受矚目的618購物節儼然已經拉開了序幕,在長達數月的“消費空窗”期后,消費者翹首以盼,各品牌商家摩拳擦掌,驚喜折扣送不停。

今年6月不僅僅是618活動季,更是恰逢省點花錦鯉卡一周歲生日,為感謝新老用戶對省點花錦鯉卡的關注與支持,省點花錦鯉卡舉辦了一場主題為“一場巨省錢的周年慶”的線上周年慶典活動,傾情回饋廣大用戶。

省點花錦鯉卡周年慶如何“巨省錢”?

此次省點花錦鯉卡一周年慶典活動主要包括特權秒殺、錦鯉優選秒殺、做任務吸歐氣抽錦鯉大獎三大優惠活動板塊,以及諸多品牌聯合權益福利放送,用戶在活動期間每日都能參與。

具體而言,用戶進入省點花APP內可參與“千萬補貼”特權秒殺福利,例如視頻會員0.01元搶等;錦鯉優選實用好物,低至1折搶等活動;做任務抽錦鯉大獎活動主要包括每日可兌大額神券,吸歐氣(類似活動積分)達到6666總歐氣值,即可參與抽iPhone錦鯉大獎活動。

另外,本次省點花錦鯉卡周年慶活動與諸多品牌聯合,例如樂車邦、廣州聯通、浦發銀行、團油、東呈酒店、美團外賣等熟知品牌。其中,作為省點花錦鯉卡長期合作伙伴之一的中國4S店養車折扣平臺樂車邦,屆時也專程為省點花錦鯉卡周年慶典活動用戶籌備了福利——55元汽車4S店保養立減券,為周年慶典活動強勢助力,讓愛車煥然一新。

省點花錦鯉卡商業模式優勢初顯?

于2019年6月正式上線的省點花錦鯉卡,定位于生活服務細分領域新品類——特權聚合會員制生活服務平臺。上線至今,GMV實現高速增長,目前月GMV突破10億,用戶數突破1500萬。

01 多元化生活服務場景

疫情發生以來,餐飲、購物、旅游、線下娛樂等行業受影響較大,發展步伐放緩。但與之相對應的,生鮮配送、在線教育、遠程辦公、在線醫療等新型“宅經濟”一派火熱,發展迅猛。業內指出,疫情催化服務業數字化進程加快,依托互聯網平臺優勢,更大的生活服務業藍海正在開啟。

去年六月,定位為“生活服務平臺”的省點花錦鯉卡正式成立,一入局已經走在了數字化服務業的快車道上。經過一年的積累,省點花錦鯉卡可為會員提供涵蓋“吃喝玩樂行買”等220多種權益服務,包括全球大牌、餐飲美食、視頻網站會員、免費洗車、加油折扣、旅游出行等數百項服務的權益優惠集合。

02 “用戶思維”導向構建會員制商業模式

而對于“會員制”商業模式想必大眾也都不陌生,眾多國內外會員制企業都先后取得了成功。譬如:在國外,美國著名連鎖零售超市好市多(Costco)從上世紀80年代開始推行會員制,2005年亞馬遜推出會員制度Prime;在國內,2015年京東推出PLUS會員服務,2016年唯品會推出超級VIP,2018年阿里巴巴也推出了88VIP會員等等。

“會員制”作為解決留住用戶和增強用戶黏性問題的鑰匙,在其產生到發展的進程中,蘊含的變革意義非同凡響。“會員制”的產生發展代表著企業從流量思維轉向用戶思維,從銷售商品思維轉向經營會員思維,從快速獲客的增長型思維轉向深度運營客戶的留存型思維。

省點花錦鯉卡作為“會員制”細分領域平臺,短短一年時間,交出了用戶數突破1500萬的成績單,在一定程度上說明“會員制”新型平臺模式起到了增強用戶黏性的作用。具體而言,省點花錦鯉卡會員可尊享錦鯉紅包、新人0元購、每日1元搶購、全球大牌1折起、吃喝玩樂行特權專享等優惠服務,這種商業模式實現了會員與商家的雙贏博弈,會員省錢、商家賺錢。

03 “一站式”特權聚合平臺

雖說會員制增加了用戶黏性,但是若每家每戶都申請會員,恐怕眼花繚亂的會員卡類別,也是令不少消費者頭大的問題。每個商家都自己設計并推出會員卡,隨著時間的推移,消費者手里的各色會員卡也越攢越多、難以管理。對此,省點花錦鯉卡作為“一站式”特權聚合平臺,對用戶高頻生活消費場景的會員制商品和服務進行了整合,與眾多品牌強強聯合,多項補貼回饋用戶,讓用戶在真實感受到優惠力度的同時,用一張省點花錦鯉卡就能夠達到多平臺會員尊享的效果。

據省點花錦鯉卡負責人透露,省點花錦鯉卡圍繞獲客、運營和變現打造了四大核心競爭力。其一:持續積累的低成本獲客能力,通過會員權益服務獲取高質量用戶,低成本、健康的獲客模式;其二:清晰的用戶生命周期價值 ,精細化運營,關注用戶LTV,用戶購買轉化、復購、客單價等表現均遠超同行;其三:高效的交易變現盈利能力,通過強技術研發能力和數據化運營能力,強化變現盈利能力;最后:健康的商業模型,穩健且持續增加的現金流和扎實的財務表現。

結語:

預期,在特權聚合會員制生活服務平臺新型模式正確方針下,隨著省點花錦鯉卡運營能力的提升,以及會員權益的多樣化發展,將推動活躍用戶數保持持續穩步增長趨勢。