在2016年中,成立了一年多的廣汽菲克無疑是中國汽車市場發展最快的合資企業。11月份,
廣汽菲克銷量達17,000輛,同比增長430%,其中國產車銷售14,000輛。而今年前11月,廣汽菲克累計銷量達150,000輛,其中國產車銷量127,000輛,同比暴增309%。對于廣汽菲克驚人的增長,是比起剛起步艱難時候的突變,還是已經融入主流的合資品牌呢?
對于JEEP這個品牌,人們最初對它的認識是來之大切諾基和牧馬人,畢竟這個品牌是一個專注做SUV的品牌。JEEP還沒有國產的時候,在國內銷售的所有車型都是進口的,無論價格、外觀還是技術上都不及主流的合資品牌。所以JEEP帶著進口版本的自由光來到了國內消費者的眼前,但是由于進口過高的價格導致消費者并不買賬。
JEEP一開始的就想站在比較高的起點,但是由于眾多豪華品牌都已經國產了,在價格方面已經要比進口的自由光更具性價比。JEEP這個品牌在SUV和越野性能方面毋庸置疑,當初在國內可以算得上是豪華品牌,但絕對不是一線,畢竟有大切諾基和牧馬人這兩款明星陣型坐陣。但是由于合資品牌進一步壓縮利潤和豪華品牌的不斷下探,這個處于雞頭和鳳尾之間的品牌面臨著尷尬。JEEP最終還是選擇了國產,國產后自由光的入門價格下探了超過10萬元,雖然配置差距也很大,但是正正因為這樣才能迎合國內消費者的心意。
在廣汽菲克成立一年多的時間內,在廣告營銷方面并不缺少,由最初的自由光,到之前的自由俠和現在的指南者,廣汽菲克都不遺余力的進行宣傳推廣,從銷量上看,也取得了不錯的成效,自由光的銷量也逐漸進入萬輛俱樂部,自由俠的也不斷上漲,指南者也是萬眾期待。但是對于想要擠進主流合資品牌,在銷售渠道和銷售網點必須鋪設開來,現在的廣汽菲克銷售網點太少,在一些二三線城市中,廣汽菲克的銷售網點,相對缺乏,也可能因為經銷商對二三線城市的投資存在著擔憂,畢竟JEEP在品牌力上仍欠缺火候。
廣汽菲克還整合了菲亞特和克萊斯勒的銷售,然而菲亞特的銷量可以用慘不忍睹來形容,將菲亞特納入到廣汽菲克的銷售渠道,不能算是一步好棋。畢竟現在廣汽菲克的重心都放在了JEEP上,長期以來,在中國這個車市影響力不足是菲亞特全球版圖上的最大短板。隨著JEEP品牌國產項目的推進,菲亞特將在中國市場被邊緣化,即便在廣汽菲克內部,菲亞特也將逐漸變為JEEP的陪襯。而廣汽菲克目前的高端品牌只有克萊斯勒,遲些還將會引入阿爾法羅密歐。從這兩個品牌來看,品牌影響力依舊是最大的問題,再次就是這些品牌車型并不夠完善,產品車型過于單一,競爭力也不高。所以廣汽菲克的高端品牌同樣面臨困境。
總結:廣汽菲克能夠在一年多的時間,但能夠達到銷量上的暴增,離不開多款JEEP車型的國產,國產的抉擇是正確的,但是在拿捏消費者需求方面,廣汽菲克還不如主流的合資品牌;而廣汽菲克希望能夠在加入主流合資品牌的陣型當中,除了在性價比方面下功夫外,營銷和渠道依然十分重要,銷售網點的鋪設對于銷量是一個十分重要的環節。同時廣汽菲克的增長,主要功勞還是JEEP,而克萊斯勒和菲亞特不但越來越邊緣,若果不在作出調整,最終只會成為廣汽菲克的累贅。
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