如千呼萬喚始出來一般，在SUV熱潮還沒有退卻的時候，一汽-大眾終于將旗下首款SUV T-Roc，中文名探歌正式推向市場。而T-Roc的推出也只是開始，在新車發(fā)布前的溝通會上，一汽-大眾汽車有限公司商務(wù)副總經(jīng)理、一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理董修惠向網(wǎng)通社表示，“我們對SUV市場是全布局的策略，到2020年以前，除了T-Roc和年底的中級高端SUV之外，一汽-大眾還將再推出3款SUV。”

以此來看，T-Roc作為打響一汽-大眾SUV布局的第一槍，顯得尤為重要，它將承擔(dān)著一汽-大眾在SUV領(lǐng)域開疆拓土的重任。那么，一汽-大眾能否將在轎車領(lǐng)域獲得的成功延續(xù)到SUV領(lǐng)域，最終讓SUV與轎車產(chǎn)品形成“加法”，產(chǎn)生增量效應(yīng)呢？

汽車市場進入新常態(tài)，SUV市場空間增長明顯

過去幾年一汽大眾經(jīng)歷了一段困難的時期，汽車市場的微增長已經(jīng)成為新常態(tài)，尤其是轎車市場基本是微增長甚至負增長（2017年轎車市場實現(xiàn)銷量1187.96萬輛，同比下降1.9%）。面對每況愈下的覆蓋率，轎車市場從三年前的50%左右已經(jīng)下降到39%左右，平均每年下降3~5個點。這讓沒有SUV的一汽-大眾最多只能在39%-40%的覆蓋細分市場份額中競爭。

即便如此，一汽-大眾依然在沒有SUV、覆蓋市場份額持續(xù)縮減的情況下，僅憑7款轎車跑贏市場大盤，銷量逆勢上揚6.8%。在董修惠看來，這主要得益于強大的渠道能力，“一汽-大眾能夠跟住大盤，甚至還能微增，尤其是我們覆蓋的市場份額還能有增長，能夠仍然維持住我們的市場位置，得來不易。”

再來看SUV市場，去年SUV銷量達到1,030萬輛，市場占比為44.9%，同比增長11.4%，遠超整體乘用車市場增速。今年是SUV市場進入千萬級別的第一年，這說明SUV的競爭已經(jīng)成為紅海競爭，從增量競爭變成存量競爭。但由于國內(nèi)消費者對SUV車型的偏好，預(yù)計未來十年SUV市場依然會有較大的絕對量增長空間。

全面發(fā)力SUV領(lǐng)域，3年內(nèi)推5款新車

在轎車領(lǐng)域聚焦了27年造車經(jīng)驗的一汽-大眾，接下來將全面發(fā)力SUV市場。董修惠透露：“未來3年內(nèi)，一汽-大眾將密集推出5款SUV產(chǎn)品，實現(xiàn)從小型、緊湊型、中型到中大型細分市場的全覆蓋。"除了今年即將上市的2款SUV，T-Roc和中級SUV之外，另外3款SUV（分別為：A0級、第二款中級和一款中大型SUV）也將在2020年底之前上市。

如今隨著SUV戰(zhàn)略的開啟，一汽-大眾能否將轎車的成功經(jīng)驗帶到SUV領(lǐng)域？T-Roc作為一汽-大眾SUV戰(zhàn)略的開山之作就顯得尤為重要。

對中國汽車市場近30年的洞悉和了解，T-Roc是一款專為中國市場及年輕消費群體量身打造的緊湊級SUV。T-Roc雖然是一款全球車型，但在概念階段就已經(jīng)將中國市場消費者的需求結(jié)合進去，一汽-大眾銷售有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理楊慕添提到：“一汽-大眾旗下的SUV未來都會是針對中國消費者的需求進行專屬開發(fā)的車型，對于像T-Roc這樣的全球車型，也會針對中國市場進行軸距加長等。”

T-Roc在設(shè)計上也充分考慮了年輕消費者的喜好，在設(shè)計上打破傳統(tǒng)造型大眾車的印象，采用全新家族設(shè)計語言，極富力量和線條感的外觀更加個性、時尚且富有表現(xiàn)力。除此之外，新車雙色車頂、彩色輪轂的撞色設(shè)計，滿足年輕人個性化的選擇。車身尺寸也在海外版的基礎(chǔ)上加長了近80毫米，長寬高分別為4318毫米、1819毫米、1582毫米，軸距達到2680毫米（非獨立懸架車型軸距為2688毫米）。

從價格和市場定位上，T-Roc將會與部分緊湊級SUV車型存在競爭關(guān)系。一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司執(zhí)行副總經(jīng)理孫惠斌表示：“在我們看來，T-Roc是它所在細分市場的第一款純正的德系SUV，我們的核心競爭對手鎖定非德系的產(chǎn)品。”同時，一汽-大眾也有信心T-Roc能夠成為SUV細分市場的“爆款車型”。

即使這樣董修惠也提到，“SUV推出并沒有讓我們?nèi)玑屩刎摚菈毫Ω蟆⑷缏谋”琒UV推出是否能夠一定形成‘加法’、形成增量，這是我們需要持續(xù)考慮的。”繼續(xù)保持在傳統(tǒng)兩廂車、三廂車領(lǐng)域的優(yōu)勢，并能依靠SUV“高歌猛進”的搶占市場份額，使一汽-大眾SUV推出后要達成的目標。（圖/文 網(wǎng)通社 王靜亞）