作為大陸集團五大事業部之一，康迪泰克在過去幾年雖然受到工業市場波動影響，但仍一直保持穩定增長狀態，2016年成績尤為突出，全球銷售額近55億歐元，調整后息稅前利潤率達到了9.7%左右。不過相對業績而言，該事業部近年的戰略拓展和快速擴張表現則更加搶眼，尤其在中國市場。
從全球業務拓展來看，繼2015年收購美國橡膠公司固恩治后，大陸集團康迪泰克于今年年初再次完成了對德國宏舒赫集團的收購，并將其整合到貝內克-卡里科業務單元中，此次收購號稱貝內克-卡里科近300年企業歷史上收購兼并最濃墨重彩的一筆。針對此次收購，大陸集團執行董事會成員，康迪泰克事業部總裁漢斯-于爾根 杜恩辛表示，“宏舒赫集團的業務一方面彌補了我們現有的產品空白，另一方面其在當地堅實的業務基礎將對康迪泰克進軍美國市場起到強有力的助推作用?！贝送猓溲a充到，“回顧康迪泰克的發展歷史，我們不僅僅追求有機的增長，同時也希望通過并購來引入新的力量。而對于中國市場，我們同樣也將關注類似的機會，通過有機增長和企業收購‘兩條腿走路’?！?/p>
除了并購外，對于其戰略重點之一的中國市場，康迪泰克近年的投資擴建亦可謂“神速”：2015年，該司常熟混煉膠中心正式投入使用，這也是該業務單元第一次在歐洲之外設立工廠；2016年3月，貝內克-卡里科設在中國常州的新工廠正式開業；幾乎同期，投資780萬歐元的車輛流體系統業務單元二期廠房開業；同年年底，青島新膠管工廠舉行奠基儀式；而在今年3月份，其位于常熟橡膠涂布新工廠正式開業，這也是其德國以外地區首個橡膠涂布材料國際生產基地，至此公司九大業務單元全部在中國落地生根。
對此，杜恩辛指出，“除總部所在的德國外，中國是唯一一個擁有九大業務單元制造基地的國家，我們對此感到非常自豪。這意味著康迪泰克今后能夠更好更快地為本土客戶提供高質量的產品。中國對于康迪泰克來說，是重中之重的一個市場?？档咸┛朔浅Ｖ匾晛喼奘袌?，希望將中國作為一個大本營，繼續拓展在中國以及整個亞洲地區的業務?！?/p>
一直以來，康迪泰克堅決貫徹長期視角型的投資和經營的戰略，上述中無論是全球的收購拓展還是對中國本地化投資的加碼均有力證明了此點。而除了戰略擴展和加大投資外，面對新能源、智能網聯、工業4.0等新的市場形勢和技術趨勢，這個傳統意義上的非輪胎類橡膠產品生產巨頭，亦在數字化、智能化方面進行了重投，并提出了 “超越橡膠的智能解決方案”這一新愿景。而對于這一新愿景的具體實施、以及康迪泰克九大業務單元未來在中國的規劃布局等，杜恩辛接受了蓋世汽車記者的專訪。
蓋世汽車：康迪泰克提出“超越橡膠的智能解決方案”這一愿景的初衷是什么？這一愿景的提出，對公司未來發展有何重要意義？
漢斯-于爾根 杜恩辛：目前全球網聯設備總數約為250億個，我們預計至2020年這一數目將翻一番，達到500億個。這不僅意味著消費者將會實現網聯化，同時所有的車輛和所有的設備也必須要實現網聯。在康迪泰克的業務總額當中，約52%的銷售額來自于汽車行業，而其他工業領域業務的銷售額貢獻大約是48%，而不管在汽車行業還是其他行業，康迪泰克在數字化方面都有廣泛的耕耘空間。
雖然目前很難量化數字化帶來的銷售額，但我們相信在未來的5到10年間，數字化可以為銷售額帶來巨大的貢獻，甚至超越原來橡膠業務所創造的價值。也可以說數字化對于康迪泰克來說將是走向成功的必由之路，而我們在此方面已經做了充分準備。
蓋世汽車：能否介紹下目前康迪泰克在汽車業務上的數字化開發和應用？
漢斯-于爾根 杜恩辛：首先，大陸集團擁有雷達和傳感器等先進技術，這可以與橡膠產品進行完美的結合，最終產生海量的數據。以這些數據為依托，康迪泰克可以為客戶提供解決方案和新的服務。舉例來說，我們一款名為ViProtect產品可放入汽車駕駛艙內，根據駕駛艙的振動情況監測汽車的舒適度、發動機的運行狀況，以確定發動機應該安裝何種振動控制系統和備件，以保證安全和舒適度，延長發動機的使用壽命。
另外，我們還有一款半透明裝飾概念材料Acella Hylite，此材料與照明技術相結合能夠利用不同光照類型創造新的光亮設計效果。之后我們還有一個構想，就是將座椅材料與傳感器相結合，通過傳感器感受乘客的呼吸、出汗等情況，以此來判斷是否疲勞駕駛，或監測身體狀況，進而進行報警提示，這也是數字化的體現。
智能表皮材料概念：半透明裝飾材料Acella Hylite能夠實現特殊照明效果
除了汽車業務外，康迪泰克空氣彈簧系統業務單元是首家在軌道交通系統中提供二維碼的供應商。而在礦山作業中，我們在輸送帶上放入傳感器，這樣可以檢測輸送帶的疲勞程度和是否需要維修，在隱患出現時為客戶提供報警信號······，這些都是我們在數字化方面的承諾和呈現。
蓋世汽車：康迪泰克去年全球業務銷售額達到了近55億歐元, 調整后息稅前利潤率為9.7%，其中哪個業務單元貢獻最大？ 您認為取得較高利潤率的因素有哪些？
漢斯-于爾根 杜恩辛：毫無疑問，貢獻最大的是車輛流體系統業務單元。該業務單元的銷售額占整個康迪泰克銷售額的三分之一，并且它也是增長非常強勁的一個業務單元。
而在盈利方面，康迪泰克要求每個業務部門都必須實現盈利式增長。一方面，盈利是一面鏡子，它可以折射出康迪泰克為客戶所創造的價值。另一方面，實現盈利式增長，康迪泰克才能夠為未來的發展投入資金。當然，我們也注意到某些行業可能有周期性，如石油、天然氣行業以及采礦業在過去幾年走向了谷底。但即便如此，康迪泰克也要求所涉及到的業務部門必須在出現行業谷底的情況下，及時地去實現戰略和業務模式的微調，以便重整旗鼓，為行業的觸底反彈做好準備。
蓋世汽車：貴司目前在中國的業務發展情況如何？
漢斯-于爾根 杜恩辛：康迪泰克從1995年踏入中國，22年來發展迅速，截止2016年底，中國區員工達到近5000人，并擁有12家工廠。我們在中國的業務發展一直處于增長狀態，在過去的一年中，更是取得了可喜的成績，而今年，我們依然對中國市場充滿信心，這是因為康迪泰克的膠管業務、傳動系統業務以及貝內克-卡里科業務都擁有非常頂尖的技術，確?？档咸┛四軌蚺苴A大市。
而康迪泰克在中國的長期目標針對三個方面，一是汽車主機業務，包括國際主機廠及中國本土主機廠。二是工業業務，包括高鐵、工程機械、石油，以及成百上千個細分行業。三是汽車售后市場業務。過去幾年，中國汽車市場每年生產2500~3000萬輛汽車，到明后年，很多車的使用年份將達到6~7年，這說明中國售后市場將有很大的前景和機會。
蓋世汽車：近年，康迪泰克在中國投資擴建的速度非?？欤垎栙F司保持如此大幅度、快節奏投資的最主要原因是什么？
漢斯-于爾根 杜恩辛：康迪泰克在中國，尤其是近幾年，不間斷加大投資力度的主要原因有二：一是在競爭力方面，康迪泰克對于領先市場的高新科技非常自信。二是中國有著龐大的市場基數，且保持迅猛的增速，這對康迪泰克來說是非常具有吸引力的?？档咸┛嗽谏a、研發以及應用環節都在不斷加大本地化的步伐，并且這一戰略也確實開花結果，給予了康迪泰克更大的信心去追求更為快速的投資。
蓋世汽車：我們看到目前在中國，礦山、工程機械等市場處于下滑狀態，而預計未來中國車市的增速也將會逐步減緩。您對中國車市的發展如何看待？當市場出現疲軟和低谷時，康迪泰克將如何應對？是否依然會增加投資？
漢斯-于爾根 杜恩辛：從中長期來看，我們對中國市場比較有信心。據了解，大部分專家認為到2020年甚至更早，中國市場的輕型汽車產量將突破3000萬輛。此外，中國消費者接受新生事物的能力比較強，新能源、智能網聯等方面已經取得了很大進展，例如中國的電動汽車產量已經領先于歐美國家。
提及市場的高峰和低谷，可以說在過去的20多年中，康迪泰克均經歷過，也理解某些行業和客戶會有起伏，但是這不會改變我們在中國的投資信念?？档咸┛嗽谥袊耐顿Y都是面向中長期的，我們認為，危機中孕育著機會。例如，前幾年的工程機械市場情況非常糟糕，市場行情慘淡，但康迪泰克堅持把技術做好、質量做好、服務做好，讓客戶能夠感覺到在最困難的時候康迪泰克也能為他們提供所需要的支持。因此過去幾個月市場情況轉好，他們會愿意選擇跟康迪泰克繼續合作，例如康迪泰克在工程機械領域的液壓膠管供不應求。在低谷時期，康迪泰克在技術、質量和解決方案方面打下了堅實的基礎，在市場回暖后，客戶就更容易與康迪泰克進一步擴大合作的步伐。因此不管在哪一個行業，康迪泰克都堅持以長期發展的眼光對待。
蓋世汽車：目前康迪泰克九大業務單元均在中國實現了本地化生產，為了促使各個業務單元發揮更大的潛能，康迪泰克將如何進行管理和統籌布局？
漢斯-于爾根 杜恩辛：我們希望通過利用共同點及各自的優勢有效地將這九大業務單元整合起來，也正是基于此，公司在2015年11月時即提出了“一個康迪泰克中國”的戰略?？傮w而言，該戰略分為四個方面：
一是加強本土化。除投資建設工廠外，還要加強在本土的研發及采購，真正做到“在中國，為中國”，設計出適合本土客戶產品的同時提升響應客戶的速度。如采購方面，公司各業務單元在很多地方都有相同的采購需求，包括橡膠和其他化學品，甚至非生產用的包裝材料等?？档咸┛丝蓪⑦@些采購需求整合，利用體量優勢從供應商獲得更好的價格。
二是對銷售渠道進行整合?？档咸┛烁鳂I務單元有很多共同的客戶以及共同的渠道，如果能有效地將這些客戶和渠道整合起來，康迪泰克為客戶提供的將不僅僅是一種產品，而是一系列產品和“一攬子”服務。
三是人才庫的建立。經過多年的高速發展，人才在中國變得越來越重要?？档咸┛苏诮⒁粋€中國區的人才庫，不同工廠、不同業務單元的人才被納入這一人才庫，為其提供系統性的人才管理，包括統一的培訓，以實現不同工廠、業務單元間的人才流動。
四是營銷方面的整合。在展會或其他場合，我們希望康迪泰克以一個統一的面貌進行宣傳，以進一步提升在客戶和市場間的品牌知名度。
未來我們也將持續不斷地沿著“一個康迪泰克中國”的道路，向前推進在中國各業務單元的合作。
蓋世汽車：
漢斯-于爾根 杜恩辛：在整體銷售額方面，我們希望康迪泰克2017總體業務增速能高于整體車市的增速，而汽車相關業務，能夠實現兩位數的增長。
康迪泰克2017年的主題之一是數字化和服務化?？档咸┛艘呀浽跀底只头栈@兩項新技術領域進行了大量的投資，并且我們相信在未來幾年間將會一直保持這樣的投資?？档咸┛四壳耙呀浘邆涞南鹉z技術和汽車電子技術，再加上前瞻式的數字化和服務化的技術解決方案，使得康迪泰克在市場上能夠有更大的作為，而在此方面我們也會進一步提升技術實力和能力，以快速適應市場和客戶的需求。
