“通過(guò)都力特系列產(chǎn)品在中國(guó)全面開拓公路車橋市場(chǎng)，我們希望美馳在中國(guó)公路用車橋的占比能與其在工程機(jī)械車橋市場(chǎng)的表現(xiàn)并駕齊驅(qū)”。4月13日，美馳公司在徐州工廠發(fā)布都力特系列車橋產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)，美馳中國(guó)區(qū)市場(chǎng)銷售總監(jiān)陳赟對(duì)該系列產(chǎn)品在中國(guó)公路車橋市場(chǎng)的發(fā)展信心滿滿，美馳中國(guó)正式開啟了在中國(guó)公路車橋市場(chǎng)的新篇章。
■ 四大產(chǎn)品特性 創(chuàng)新公路車橋品質(zhì)
1996年就進(jìn)入中國(guó)的美馳車橋一直牢牢占據(jù)著我國(guó)工程機(jī)械車橋龍頭“老大”的地位，但是在公路車橋領(lǐng)域卻還是“小老弟”，市場(chǎng)份額并不高，尤其是卡車領(lǐng)域，近幾年才剛剛開始起步。但這并不代表美馳車橋缺乏公路車橋產(chǎn)品?！霸诿绹?guó)、歐洲等全球其他市場(chǎng)，美馳在公路車橋市場(chǎng)的占有率一直高于工程機(jī)械車橋的占比，尤其是在美國(guó)，多年來(lái)一直處于領(lǐng)先行列。”美馳中國(guó)高級(jí)技術(shù)經(jīng)理王法會(huì)表示。根據(jù)徐州美馳的企業(yè)特點(diǎn)，依托中方合資商徐工集團(tuán)在工程機(jī)械方面的優(yōu)勢(shì)，美馳車橋過(guò)去20年里在工程機(jī)械領(lǐng)域取得了可喜的成績(jī)。未來(lái)，隨著都力特車橋等產(chǎn)品的導(dǎo)入，徐州美馳將在公路車橋領(lǐng)域發(fā)力，開啟中國(guó)車橋新的競(jìng)爭(zhēng)格局。
在此次美馳公司發(fā)布的都力特系列車橋在全球同步上市的同時(shí)，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前進(jìn)行了為期3年的本土化開發(fā)。王法會(huì)介紹，依托美馳百年工藝和全球的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)最新的研發(fā)成果，都力特在導(dǎo)入中國(guó)時(shí)，重點(diǎn)針對(duì)中國(guó)公路運(yùn)輸?shù)牟煌攸c(diǎn)做了本土化開發(fā)，在中國(guó)市場(chǎng)上市的都力特系列車橋具有高效長(zhǎng)壽、輕量化、動(dòng)力性強(qiáng)、低噪聲等特點(diǎn)。
據(jù)美馳全球技術(shù)總監(jiān)托馬斯介紹，去年10月以來(lái)，徐州美馳針對(duì)引入中國(guó)的都力特產(chǎn)品進(jìn)行了多達(dá)60多輛車次的試驗(yàn)測(cè)試。壽命方面，都力特146、156系列產(chǎn)品可靠性是競(jìng)品的3倍；輕量化方面，在性能不減的前提下，美馳雙聯(lián)橋、單后橋重量都實(shí)現(xiàn)比競(jìng)品減重5%以上；能力指數(shù)PDI方面，都力特的綜合能力是競(jìng)品的3倍以上；低噪聲方面，都力特系列產(chǎn)品推出低噪聲齒輪產(chǎn)品和靜音齒輪產(chǎn)品，車橋噪聲比競(jìng)品低3分貝以上。“在美馳認(rèn)可的工況下，都力特系列產(chǎn)品齒輪壽命更長(zhǎng)，以公交車橋?yàn)槔礼Y車橋摩擦片壽命可達(dá)5萬(wàn)公里，油品可以6萬(wàn)公里或6個(gè)月再更換，制動(dòng)盤高達(dá)15萬(wàn)公里，齒輪壽命更可達(dá)到50萬(wàn)公里。旅游客車的換油里程更是可高達(dá)16萬(wàn)公里。”托馬斯表示，借助在以上四個(gè)方面遠(yuǎn)超高于同類產(chǎn)品的表現(xiàn)，美馳都力特系列產(chǎn)品可以為用戶帶來(lái)更低的使用成本，以一輛往返北京與徐州間公路運(yùn)輸?shù)臓恳嚍槔?，都力特車橋每年可以為用戶?jié)省成本5000元以上。
■ 全新公路運(yùn)輸解決方案供應(yīng)商
定位中高端的都力特系列產(chǎn)品能否幫助其順利打開對(duì)性價(jià)比極其敏感的中國(guó)公路用車橋市場(chǎng)？
“表面上看，都力特產(chǎn)品單次購(gòu)買的成本要高于同類產(chǎn)品，可是僅以牽引車為例，我們一年就可以為用戶節(jié)省5000元的使用成本。也就是說(shuō)，用戶運(yùn)營(yíng)一年左右就可以消化掉這部分成本。而且，我們都知道中國(guó)的公路運(yùn)輸對(duì)于效率的要求越來(lái)越高，可靠的產(chǎn)品品質(zhì)可以為客戶節(jié)省大量的時(shí)間成本，相信這點(diǎn)可以幫助我們更好地與整車企業(yè)合作，獲得用戶認(rèn)可?！标愙S介紹，盡管都力特系列產(chǎn)品今天才正式在中國(guó)發(fā)布，但其與整車企業(yè)的合作早就展開了?！鞍ń?、福田、一汽、柳汽在內(nèi)的很多整車企業(yè)其新開發(fā)的車型都在使用都力特車橋做驗(yàn)證，有些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)行了小批量生產(chǎn)?！标愙S透露，從客戶的反饋看，都力特系列產(chǎn)品的表現(xiàn)已經(jīng)得到整車企業(yè)的普遍認(rèn)可。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，美馳都力特不僅僅是為客戶提供高品質(zhì)可信賴的產(chǎn)品，更致力于與整車企業(yè)一起為公路運(yùn)輸提供整體解決方案。
提供新公路運(yùn)輸解決方案，對(duì)美馳都力特系列車橋而言絕不是一句口號(hào)，而是已經(jīng)在推進(jìn)并逐步見(jiàn)到效果的新戰(zhàn)略。“都力特系列車橋已配裝到上海、北京等地運(yùn)行的新能源公交車上，其能量回收和低噪聲等方面的表現(xiàn)完全滿足新能源汽車的需求。我們相信，未來(lái)，我們的新公路運(yùn)輸解決方案一定會(huì)為客戶帶來(lái)更好的使用體驗(yàn)?！标愙S最后說(shuō)。
編輯：陳建文
